Metode Pembelajaran, Model Pembelajaran kreatif, cara belajar cepat, motivasi sukses, peluang usaha, tips bisnis, tips investasi, insurance, travelling, tutorial blogger, trik seo, teknik fotografi, Aneka seni kerajinan tangan, origami, resep masakan khas, tips kesehatan, obat alami, cara cantik alami.

Teknik Presentasi Meyakinkan Buat Sales Executive

Berjualan merupakan tugas utama bagi para sales executive. Seorang yang bekerja sebagai sales executive harus memiliki kemampuan bicara yang bagus karena ini berkaitan dengan seberapa besar ia akan mampu menarik minat orang agar tertarik dan membeli produknya.

Gambar presentasi berjualan di depan audiens

Sales executive harus memiliki teknik presentasi yang mampu meyakinkan pembeli. Membawakan presentasi adalah salah satu bagian dari pekerjaan tenaga penjual (sales executive). Penjual melakukan presentasi di depan para manajer dan klien yang mempunyai wewenang untuk mengambil keputusan. Para supervisor dan manajer penjualan juga membawakan presentasi kepada para direktur agar ide-ide dan penawaran mereka bisa disetujui. Hal ini serupa juga dengan kasus para manajer pemasaran, yang membawakan presentasi kepada pimpinannya agar bisa dapat persetujuan untuk planning dan budget pemasaran.

Nyatanya, disbanding dengan rekan-rekan kerja di departemen lain, para profesional di bidang penjualan dan pemasaran pastinya lebih sering membawakan presentasi. Kesuksesan pekerjaan mereka sangat tergantung pada kemampuan untuk menyampaikan presentasi yang Persuasif dan Meyakinkan, tidak hanya kepada para klien, tetapi juga pada orang-orang internal (sesama rekan kerja, bos dan bawahan).

Yang perlu disayangkan dari para sales executive ini masih banyak yang tidak tahu cara membawakan presentasi yang persuasif dan meyakinkan. Ingatlah bahwa terdapat perbedaan yang sangat besar antara presentasi yang menarik dan fasih, dengan presentasi yang persuasif dan meyakinkan.

Seperti apakah presentasi yang menarik dan fasih itu? Presentasi yang menarik dan fasih adalah presentasi yang mampu menyerap perhatian audiens, membuat audiens ingin mendengarkan lebih lanjut dan membuat audiens bisa lebih terlibat/berpartisipasi. Presentasi yang mampu men-deliver pengalaman yang menyenangkan. Presentasi yang fasih dan menarik akan mampu menghibur dan menyemangati audiens. Intinya begitu!

Dan, bagaimana dengan model presentasi persuasive dan meyakinkan? Sebuah presentasi yang persuasif dan meyakinkan mampu untuk mengubah pikiran, meyakinkan dan mendapatkan kepercayaan diri audiens untuk mengambil keputusan. Lebih penting lagi, mampu untuk membuat audiens bergerak dan bertindak.

hasilnya aka nada perbedaan dari dua metode presentasi ini. Tetapi sayangnya, banyak penjual profesional tidak menyadari perbedaan yang mendasar ini. Mereka terus-menerus menghabiskan waktu dan tenaganya untuk mempersiapkan presentasi yang heboh dan menarik. Hasilnya, presentasi mereka memang bisa diterima dengan baik, tetapi para penjual tetap belum bisa mendapatkan hasil penjualan yang diharapkan. Mengapa? Karena presentasi itu memang menarik, tetapi tidak cukup persuasif dan meyakinkan.

Berikut ini adalah teknik presentasi persuasive untuk meyakinkan audiens yang baik dan benar buat kalian para sales executive agar mampu berjualan dengan hasil yang maksimal.


  • Menjual Benefit


Kebanyakan presenter menjelaskan produk atau service-nya dalam istilah WHAT dan HOW (apa dan bagaimana cara kerjanya). Kebanyakan presenter tidak menjelaskan WHY—mengapa audiens harus membelinya.

Pada saat Sobat menjelaskan WHAT dan HOW, audiens menjadi tidak tertarik. Sobat di sana menjelaskan dan audiens mendengarkan hal-hal yang tidak menarik dan tidak relevan bagi mereka. Untuk apa?

Tetapi jika Sobat menjelaskan WHY—mengapa mereka harus membeli produk atau service Sobat, benefit apa yang bisa didapat bila mereka membeli, bagaimana produk Sobat bisa membantu mereka mencapai hasil yang lebih baik, mengurangi masalah, membuat hidup mereka lebih baik dan lain-lain—audiens pasti akan mendengarkan dan menaruh minat pada hal yang Sobat katakan kepada mereka.
Jika mereka bisa memvisualisasikan atau bahkan MERASAKAN apa benefit yang bisa didapat, presentasi Sobat akan bergeser dari hanya sekadar informatif, menjadi PERSUASIF. Audiens yang tadinya pasif akan menjadi aktif dan terlibat secara emosional dengan pembicaranya. Mengapa? Karena ada sesuatu dalam presentasi Sobat yang relevan langsung dengan kebutuhan dan kesuksesan audiens. Siapa di dunia ini yang tidak ingin sukses? Sobat mulai mendapatkan audiens yang tanggap dan siap untuk mengambil tindakan.


  • Mulailah Meyakinkan


Tetapi, bahkan setelah Sobat menjelaskan benefit dan audiens sudah terbujuk dengan produk atau service yang bisa menguntungkannya, mereka masih tetap memiliki keraguan. Mereka akan bertanya-tanya, “Oke, rasanya bisa berhasil, rasanya masuk akal, tetapi apakah bisa benar-benar berguna?

Bagaimana jika saya tidak mendapatkan hasil seperti yang dijanjikan? Saya akan kehilangan waktu, uang, dan orang-orang akan menertawakan, saya akan merasa konyol.”

Nah, pada tahapan ini, Sobat perlu meyakinkan audiens Sobat.
Sobat harus menyadari: hanya dengan Berbicara saja tidak akan meyakinkan audiens! Mereka tidak mengenal Sobat dengan baik dan belum percaya penuh, dan mereka tidak akan begitu saja percaya. Kecuali, Sobat mempunyai reputasi yang sudah sangat dikenal. Jadi Sobat tidak bisa meyakinkan audiens hanya dengan berbicara!

Berikut adalah beberapa cara yang bisa dipakai untuk meyakinkan audiens Sobat:

  1. Buat demonstrasi agar audiens bisa benar-benar melihat sendiri apa yang Sobat katakan. Mereka akan percaya jika sudah melihat.
  2. Tunjukkan bukti dalam bentuk dokumentasi seperti sertifikat, artikel di koran, hasil survei, dan lain-lain.
  3. Testimoni biasanya adalah cara yang cukup efektif. Carilah pelanggan yang telah merasakan sendiri pengalaman dan kepuasan yang didapat dari Sobat, lalu dapatkan kesaksian darinya.Sobat bisa mendapatkan testimoni:
  • Melalui orang, mintalah pelanggan yang puas untuk berbicara di depan audiens.
  • Melalui video, rekam testimoni dari pelanggan yang puas ke dalam video, sehingga bisa diputar lewat laptop atau bahkan telepon genggam.
  • Melalui tulisan, minta pelanggan yang puas untuk menuliskan testimoninyauntuk diperlihatkan pada audiens.
  • Melalui endorser, minta seseorang yang punya reputasi baik, terkenal dan dihormati untuk memberikan dukungan atau menceritakan bagaimana performa produk atau service Sobat.


Banyak pembicara tidak berusaha untuk melakukan hal-hal tersebut, tetapi mereka berharap bisa meyakinkan audiens hanya dengan berbicara! Hampir tidak mungkin!

Itulah teknik cara presentasi yang baik dan benar untuk meyakinkan audiens agar tertarik dengan produk yang kita tawarkan. Sekian dan semoga bermanfaat.

Teknik Presentasi Meyakinkan Buat Sales Executive Rating: 4.5 Diposkan Oleh: Belajar Kreatif